¿Por qué es tan importante para la pyme desarrollar una estrategia B2B en LinkedIn?

No importa el rubro de la empresa en la cual desarrollas tu actividad.

Lo que importa es que tomes la decisión de dar a conocer tu pyme en la red social profesional a la que ya se sumaron mas de 570 millones de usuarios alrededor del mundo: LinkedIn.

Los 4 pilares esenciales en LinkedIn que toda empresa debe llevar a cabo

1. Construir un perfil de empresa. El mismo debe ser creado desde un perfil personal. Luego verás que una de sus ventajas es que LinkedIn te da 100 créditos mensuales para invitar de manera gratuita a contactos de tu red personal para que sigan al perfil de empresa que creaste. Desde lo conceptual, se trata de un perfil vivo que debe mantenerse actualizado, en movimiento.
2. Desarrollar una red de contactos segmentada. Es decir que si tu empresa desea llegar a arquitectos o a ingenieros o a gerentes de recursos humanos podrás hacerlo, siempre y cuando le ofrezcas a esa comunidad que estas forjando contenido de valor alrededor un tema específico, y de manera sistemática.
3. Generar contenidos altamente relevantes y de valor para tu red de contactos. Este punto es esencial. Este contenido debe formar parte de una planificación consciente, en la cual tus contenidos serán la respuesta a la duda o a la necesidad de tu público.
4. Construir relaciones, prospectar y hacer negocios utilizando la herramienta profesional LinkedIn Sales Navigator que te permitirá en negocios B2B potenciar tus ventas en redes sociales. Es una herramienta paga pero muy poderosa y la red social te ofrece una demo sin cargo. Es una herramienta que le permite a quienes desarrollan la gerencia comercial de una pyme:
   1. Focalizarse en los contactos de personas y empresas con mayores probabilidades de concretar negocios.
   2. Mantenerse actualizado sobre los cambios de posición de esos contactos o de publicaciones realizadas por esos contactos.
   3. Construir lazos de confianza con prospectos y clientes

Da igual si tu pyme es pequeña, mediana o grande. Linkedin hoy es la plataforma para construir relaciones a largo plazo y por ende, si construís confianza, podes transformarlo en un canal de prospección para tu negocio.